VOS SITUATIONS
Pas besoin de savoir par
où commencer. Partez de ce que vous vivez.
Finance, ressources humaines, commercial, production : au
départ, il est rarement possible de savoir quelle discipline
contient la solution. Ces dimensions se tiennent. Décrivez-nous
votre situation, nous ferons le lien.
« Arriver avec un rapport comme ça, le travail était mâché. »
UN REPRENEUR · PME INDUSTRIELLE
SITUATION 01
« J’ai besoin d’y voir plus clair »
VOUS VOUS RECONNAISSEZ SI ...
vos informations sont dispersées ;
quelque chose bloque, sans que vous
puissiez l’identifier ;
vos priorités se contredisent ;
vos décisions se prennent surtout à
l’intuition.
Ce que nous observons : le classement de vos clients par chiffre d’affaires et leur classement par marge ne se ressemblent pas toujours. C’est souvent là que commence la clarté.
CE QUE NOUS FAISONS
Une analyse à 360° de l’entreprise : finances, ressources humaines, production,
développement commercial, droits et risques. Elle comprend des entretiens individuels
avec vos collaborateurs : ce qu’ils disent d’eux-mêmes, de l’entreprise et les uns des
autres est une part du diagnostic que les chiffres ne donnent jamais.
CE QUE VOUS OBTENEZ
Une lecture partagée de la situation, les deux ou trois points à traiter en priorité, et des
chiffres que vous pouvez expliquer.
« Devoir gérer mon travail de technicien et la gestion de
l’entreprise, ça a été très compliqué. »
UN REPRENEUR · PME TECHNICIEN DEVENU DIRIGEANT
SITUATION 02
« Mon entreprise doit mieux
fonctionner sans dépendre de moi »
VOUS VOUS RECONNAISSEZ SI ...
déléguer reste difficile ;
les rôles sont peu clairs ;
les décisions remontent
systématiquement vers vous ;
vous manquez de tableaux de bord
utiles ;
vos processus commerciaux ou opérationnels sont insuffisamment structurés.
Le test de l’absence : imaginez quatre semaines sans appels ni validation à distance. Quelles décisions seraient bloquées ? Quels clients attendraient votre retour ? Chaque réponse révèle une dépendance.
Entreprise A
50 h par semaine pour le dirigeant, 1 000 € par mois retirés.
Entreprise B
4 h par semaine pour le dirigeant, 10 000 € par mois retirés.
Des bénéfices comparables, mais des valeurs qui n’ont rien à voir.
CE QUE NOUS FAISONS
Nous installons avec vous une instance de direction, des seuils de décision et des rôles
clairs ; nous confions des responsabilités complètes et nous testons leur exercice. Les
processus sont décrits en procédures courtes et en logigrammes, en documentant les
règles de décision autant que les tâches.
CE QUE VOUS OBTENEZ
Une entreprise plus autonome, plus lisible et plus confortable à diriger, qui sera aussi
plus facile à transmettre le jour venu.
« Que les choses soient bien établies dès le départ avec un
pacte d’actionnaires, c’est primordial, pour éviter tout dérapage. »
UN REPRENEUR · PME INDUSTRIELLE, ENTRÉE PROGRESSIVE AU CAPITAL
SITUATION 02
« Je prépare une étape importante »
VOTRE SITUATION
une cession ;
une reprise ;
une intégration ;
une réorganisation ;
la préparation de l’entreprise à une future transmission.
Avant de vendre son entreprise, encore faut-il pouvoir la transmettre. Une signature transfère des titres ou des actifs. Elle ne transfère ni vos réflexes de dirigeant, ni la confiance que vos clients vous accordent personnellement, ni la capacité de votre équipe à décider sans vous.
CE QUE NOUS FAISONS
-
Clarifier vos objectifs, vos contraintes, les parties concernées et les scénarios
possibles. -
Évaluer la transmissibilité de l’entreprise à 360°, avec des entretiens individuels de vos collaborateurs.
-
Construire un plan de préparation et une valorisation argumentée.
-
Organiser une approche confidentielle des repreneurs et comparer les offres dans leur ensemble.
-
Sécuriser la négociation et préparer une transition mesurable.
Nous pouvons intervenir alors même que la décision de vendre n’est pas prise.
Chèque-Transmission : la Région wallonne peut prendre en charge 75 % des honoraires HTVA, avec un plafond de 15 000 € HTVA par bénéficiaire sur trois ans. (Conditions en vigueur au moment de la demande, labellisation d’Expendo à confirmer.)
C'EST NORMAL
Vous vous reconnaissez dans
plusieurs situations ?
Les difficultés d’une PME se renforcent souvent les unes les autres. Le premier échange sert précisément à cadrer votre situation et à identifier les deux ou trois points qui méritent d’être traités en priorité.
« Ça semble long et compliqué. Mais une fois qu’on
est entouré des bonnes personnes, que les étapes
sont bien déterminées […], on se rend compte que ce
n’est pas si effrayant. »
LA REPRENEUSE · PME DE SERVICES TECHNIQUES